解决浙江企业全球经营痛点境外投资服务联盟献出16条妙计

浙江省三会
发布时间： 2018-09-03

“我们来送信息、送服务了。”7月至8月，由浙江省商务厅外经处负责人带队，浙江省境外投资企业服务联盟专家一行分赴杭州市，绍兴市新昌县、上虞区和诸暨市，温州市龙湾区，台州市黄岩区重点调研了浙江正泰新能源开发、健盛集团、杭州新坐标科技、三花集团、卧龙控股集团、海亮集团、青山控股集团、浙江宏鑫科技、联化科技，同时联合绍兴市、温州市、台州市商务局分别组织企业举办了5场“2018高质量发展与境外投资服务联盟圆桌会”专场服务活动，以经验分享、问题交流的方式开展一系列务实有效的服务，近70家企业参加活动。

近一个月的调研以及圆桌会活动干货满满，企业家与专家们迸发出了智慧的火花。这其中包括：如何进行全球经营来应对贸易保护主义，"走出去"如何选择战略合作伙伴，"走出去"风险防范和合规经营等等，记者特整理了16条“精华”，以飨读者：

中美贸易摩擦短期并不能缓解，企业要做好中长期规划。企业要利用多元化市场、多渠道进行应对与规避。企业可以将产业链布局到东南亚、北美、非洲等市场。对于已经进入名单的企业，鼓励企业积极采取行动，参加听证会，说服当地客户为自己解禁。如果最终仍然要被执行，鼓励企业与客户协商价格。

在投资目的地的选择上，企业在投资前期要充分了解投资国的法律环境、税收政策、劳动力成本、产业配套、外汇管制等情况，做好调研准备工作。

目前企业比较关注泰国、马来西亚、墨西哥等国家，这几个国家均有较为明显的优劣势，如马来西亚在税收上有优势；泰国劳动力成本相对低；墨西哥在汽车产业链上有一定优势。但对于制造型企业来说，不管是去哪里，仍然需要规避原厂地规则问题。

值得注意的是，这些国家都有浙江元素。如泰中罗勇工业园是我国首批国家级“境外经济贸易合作区”，主要吸引汽配、机械、家电等中国企业入园设厂。又如位于墨西哥的北美华富山工业园，工业园集中发力汽车汽配、电子电气、机械设备、金属加工、新能源新材料等制造型企业，从而形成产业集群。

早在特朗普上台初期，卧龙就开始着手调整国际化战略。针对目前的中美贸易困境，卧龙采取了三项措施：一是通过并购GE在墨西哥的工厂实现在北美的产业布局；二是针对有谈判余地的客户订单在越南设厂；三是投资欧洲，去当地建设组装厂。

海亮在2008年开始正式投资越南，作为企业拓展全球市场的第一步。正是这关键一步，为海亮拓展全球市场打开了局面。目前，海亮（越南）生产的产品100%出口。

三花的“走出去”已从最开始的建立境外营销公司，发展到跨国并购，并建立海外物流基地、生产基地和研发中心。海外生产基地的设立或并购，将缩短和优化供应链，并有利于解决当地就业，避免反倾销等国际争端；在主要顾客近距离设立的检测中心和研发中心，搭建起国内研发总部与海外客户研发部门的桥梁，提供各项系统优化解决方案，实现与全球顾客协同研发。

从目前的政策环境看，纸质化要求、合规审查管理要求以及对五大产业的控制仍然存在，但是整体管控力度已经趋向于宽松，今年上半年，浙江省境外投资目标完成的非常好，企业家们无需担忧。

我们联化科技的战略目标是非常明确的，想做全球在这个行业细分领域中的领导者，首先就应该立足全球范围去思考，如何整合全球的资源。之前我们80%左右产品都在国外销售，但事实就是把产品卖到国外，没有真正在国外生根立足。通过收购成功，使我们在原来基础上进一步提升了国际化程度。

在做海外投资之前，需要对东道国做法律环境、税务环境以及商业环境的调研。而在资金安全性，特别是外汇管制防范各国外汇管制风险上，企业至少要做好五点：一是做好尽职调查；二是对资本利润调回的限制尽早做出安排；三是投保汇兑险；四是优化货币组合；五是注意东道国外汇紧缺问题。

红狮集团这几年的“走出去”经验有以下几点：一是尽量选择文化较为统一的地区；二是跟着央企和国企的投资脚步；三是购买无土地纠纷的土地；四是选择人均GDP1000美元以上、8000美元以下，且居民人均年龄35岁左右的地区投资；五是办齐全所有合法手续；六是融资当地货币、与当地最大的银行合作以规避汇率风险；七是通过多方数据来考察合伙人的信用度与社会责任感。

选择合作伙伴非常重要，这中间有规律可循，也有运气成分。青山选择合作伙伴时注重对其家庭的考察，如印度尼亚合伙人的家庭涉足教育产业，全家都非常有爱心、宽容，能够设身处地为他人着想。当然，在我们看来，很多矛盾都在于情绪问题，青山也给予了他们充分的尊重，我们董事长每次去当地都会去亲自拜访。

企业家必须根据企业的实际需求博弈成本驱动与价值驱动发展。

即便如此，企业“走出去”仍然要紧绷风险防控这根弦，合规上出一点瑕疵都会拖垮企业。企业“走出去”要特别重视合法合规经营，以及企业信用建设。

集群化的发展是青山钢铁正在计划实施的。集群化发展意味着，在工业园区成熟之后，其将邀请下游企业一同入园，形成完整的价值链。目前，青山钢铁已出口亚洲、印度、欧洲、美国和其它海外地区。

森马刚开始做并购时，内部会有很多质疑，当下中国市场正值消费升级的巨大机遇，为什么还要冒险“走出去”？但当我们真正迈出大门，才发现可以从全球企业中获得管理机制、人才队伍等方面的学习灵感。我们现在相信，“走出去”对于森马未来进一步做大做强具有非常大的促进作用，我们也相信，在市场红利的进一步推动下，浙江完全能跑出世界级的大企业。