桥接教玩具文化创意产业过渡“最后一公里”
引爆内容 聚焦模式
——桥接教玩具文化创意产业过渡“最后一公里”
育才控股集团 苏尚州
“十二五”期间，经过永嘉社会各界贤达的长期探讨，确立了教玩具产业向文化创意产业过渡的整体方向，而这个方向盘就是永嘉县委县政府及产业中坚力量精心谋划的顶层设计。继而，我们开始了教育、科技、文化、创意的“四轮驱动”。驱动教玩具产业前行的“四个轮子”，恰好是教玩具产业的内容，它是产品和服务的灵魂，这四个要素共同作用最终产生一种叫做“品牌”的综合效应。牌子标识不是品牌、行政荣誉不是品牌，品牌必须有正能量的内涵，然后物化为用户口碑、市场话语、社会效益的表象。
做内容是一个古老的命题，今天拿到这里重新加以探讨，是因为我们要赋予教玩具产业“内容”以新的诠释、新的使命。价格血拼将碾压于行业前进的车轮之下，恶意抄袭将被钉在历史的耻辱柱上，盲目制造将被产业理性发展的滚滚洪流无情抛弃，惟有平心静气，洞察用户需求、超越用户期待，把教玩具产业的内容做到极致，方能导引行业走出迷惘、开辟一番气象。内容是价值得以确立、模式得以支撑的基础，在行业传统制造步入巅峰之际再回过头来思考如何做内容，只说明一点，接下来我们要以新的方式做新的内容。
近十年，科学技术、政治体制、文化影响使中国发生了极大变化，生产力的提高、收入水平的增长、信息传播的加快，直接改写了时间和空间的概念。我们必须承认，在这种情境下，用户的消费心理和消费结构发生了翻天覆地的变化。因此，我们需要在研究时代的基础上区分用户，在区分用户的基础上洞悉需求，在洞悉需求的基础上形成爆品，在形成爆品的基础上寻求互动，在寻求互动的基础上促进融合。
我曾经参加过很多次关于保护知识产权的会议，也很多次聆听过同行关于专利被人侵犯的抱怨。大家深有同感，那就是政府和企业的联动并未显著促进知识产权的保护。其本质，还是内容的问题。外观、实用新型专利多，发明专利太少，被模仿的门槛低，所以防不胜防。大家认为追究成本高，不如隐忍。这样说不是为了说明我们要减小维权的力度，而是为了说明我们要加大创造的力度。部分标杆企业主动扛起那些投资周期长、研究难度高、创新风险大、介入要求严的项目，产业的结构才会出现真正的改变。否则，“五十步笑百步”只能是凡事呼声很高，最后不了了之。这是符合工商业发展规律的，好企业做好内容，然后分割不同需求的市场，形成优劣有别的层次感。政府部门在扶助资金的划拨上，也不宜雨露均沾式的普惠，而应该本着产业导向原则，让有责任感的企业关键时刻得到创新支持。低水平的重复建设和以环境破坏、责任逃避为代价的产业发展应当止步，当务之急要保障社会的有效供给。换句话说，政府靠政策导向、企业靠内容升级，让退出机制依靠市场作用产生效力，才能化解产能过剩。
在教玩具行业，当前要引爆内容，寄希望于一两款高规格的“现象级”产品横扫市场不太可能了，我希望我们把更多精力放在系统构建和细微潜在需求的满足上。而且，做这些内容与“互联网+”一点也不矛盾。大家不难发现一个情况，相当一段时间内众多领域、众多有志之士都在高唱时尚论调，接地气的并不多。整体说来，传播价值的多，创造价值的少。我们沉下心来做内容，是互联网本质精神的体现，把一切不创造价值的部分从价值链上去掉，让有价值的部分逐渐凸显出来。在教玩具行业里，像设计这样的价值构成部分，将来会越来越不可替代，并且会不断提升其价值比重。我们知道，在计算机领域有个“摩尔定律”：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18至24个月就会增加一倍，性能也将提升一倍。但在教玩具领域，显现出来的是“逆摩尔定律”，你今年设计出来的东西，到后年市场反应就可能冷淡了，因为用户容易产生审美疲劳，需求也在变，甚至于需求人群的心理和行为状态也在迭代。所以说，教玩具行业要永远热衷于高品质内容的生产，高品质的内容才是价值的源泉。当然，网络的互联互通指向的是效率、网络的安全指向的是环境保障，在这些方面教玩具行业仍然有许多与之有机结合的表现机会。如果永嘉教玩具行业能在互联网这个大平台上展示出对教育的独特理解、对科技的智慧应用、对文化的天然融合、对创意的精彩呈现，永嘉教玩具文化创意品牌的铸造也就渐渐成型了。
大家习惯于谈“互联网+”，那我们投其所好，就来谈一下“互联网+教玩具”。“互联网”是一种共享技术、一个公众平台、一种价值精神，我们不另外讨论。“教玩具”是内容，我前面重点讲了许多。还有一个“+”的问题，如何运营、如何盈利、如何持续、如何与互联网结合，这是模式问题。内容解决的是教玩具自身价值的问题，模式需要解决的是“怎么玩”的问题。当内容没有遇上模式，就像是锦衣夜行。在互联网这个大平台上，永嘉教玩具建立一个与产业自身相关的富有特色的价值链或价值网络至关重要。而找到这个价值网络的轴心，是我们创新商业模式的开始。
教玩具及其产业无论如何变化，都脱离不了与教育的关联，科技、文化、创意都是实现产业自身价值的途径或实现过程中的精神外化。丰富教玩具产业的内涵有助于我们拓展产业的延伸空间；从本质上认识清楚教玩具的教育引导功能则启迪我们突破学校市场的“管道化”限制，从而开辟另一个广阔市场。有了对教育价值的轴心构建，各相关企业、行业才容易精准地找到价值链或价值网络上的位置，经由参与主体在协同发展平台上的互联、互通、互动，各种资源既满足了核心需求，又不会浪费。在商业模式里，仅有组成部分和连接关系还不够，要使模式产生永动效应，还需要有系统的“动力机制”。我们说一个和谐健康的商业生态，总是与良好的利益机制和公平的竞争环境有关。我们希望在未来的五至十年，永嘉教玩具行业出现这样合乎经济发展规律、结构有实质性调整的可喜局面。
有了对商业模式的系统认识，人才和资本才会吸附过来。传统教玩具产业要向文化创意产业过渡，说到底离不开高端专业人才的推动，也离不开创业投资的积极参与。所以我们一方面要练内功，强化企业和行业的经营管理，明确方向、完善模式、做好内容、优化环境，另一方面将目光放到外围，主动寻找有质量的人才同盟和资本同盟。桥下的“中国教玩具之都”声名远播，积聚了700多家大小教玩具生产厂家，但并不意味着这是一个完整的生态，她只是整个产业竞争生态里的一个组成部分，所以我们的竞争对手不一定在永嘉，在跨界融合已然成为事实的今天，危险和机会极有可能存在于你意想不到的地方。2015年全国新增幼儿园1.5万所，同时在二胎政策开放、居民教育消费持续提高等利好消息的刺激下，许多资本陆续进入儿童文化产业，这说明我们早先确定的产业升级方向是正确的，教玩具传统产业有与儿童文化产业更亲密的联系，如果将打动人心的内容与创新模式结合起来，再搭乘上“注册制”的资本高速列车，我们要适应经济新常态就不是问题。
目前永嘉教玩具产业正处在结构调整的关键时刻，桥接永嘉教玩具文化创意产业过渡“最后一公里”，是一个系统工程，需要“海陆空”立体式的努力。我们需要教育、科技、文化、创意“四轮驱动”以及人才、管理的地面力量，也需要资本介入的空中力量，同时需要海洋一般融汇一切的博大胸襟、乘风破浪的高远格局和万物互联的广阔平台。今天我在这里向各位委员汇报教玩具产业发展的思考，只是想抛砖引玉，期待大家一起共商大计、共享成果，共同见证永嘉教玩具产业欣欣向荣的明天！
