浙江耐森阀业联合重组助力企业快速发展
--浙江耐森阀业总经理董侠秀谈企业重组的心里话
编者按：经过多年的发展，温州阀门产业逐渐壮大，据统计，温州阀门产业一年可创造产值约200多亿元，2011年，仅永嘉规模以上企业阀门年总产值为107.5亿元，占全国1/5的市场份额。然而随着市场经济各种风波的侵袭，温州阀门行业发展遇到困境，“多、小、散、乱”的问题愈加突出。温州阀门企业越来越认识到，要想持续健康发展，必须加快联合重组步伐，转型升级，调整产品结构。
近期温州阀门企业组建集团抱团发展浪潮风起云涌，如宣达实业集团与浙江耐森蝶阀公司合并重组；立信、重工、百强、上正、罗浮、冈野阀门等先后联合重组组建集团有限公司、以打响各自阀门业的区域品牌。组建后均获得了成功，并焕发了新的形象。
笔者最近来到该公司时产销一片红火，员工们正在赶制一批阀门外贸订单和一批大口径蝶阀产品。与公司总经理董侠秀交谈也是满面春风，畅谈企业联合重组后一些深刻体会，以及企业今后发展设想和远景规划，以此在阀门界再创新的业绩。
宣达与耐森联合重组就是温州企业以大带小，抱团重围一个成功例子，也彰显了温州阀门行业抱团重组的一种新的创业精神。下面摘要转载宣达耐森阀业公司总经理董侠秀谈如何联合重组的一些深刻体会，也是他的心里话。 （盛根林）
我们耐森阀业公司在瓯北甚至国内北方市场也算是小有名气，自从1997年我们开始研制蝶阀产品，当时市场上根本没有高温、高压双向蝶阀，连国家标准都没有，我们看准了蝶阀的发展潜在优势，决定开发科技含量高，并可替代国外进口的国产化蝶阀产品，于是成立了研发小组实施攻关，并投入了大量的资金，请教了国内多位行业的专家，经过多年的反复研制和专家教授的指导，终于在2001年试制成功高温、高压双向零泄漏硬密封蝶阀新产品，并通过了浙江省省级新产品科技鉴定。2002年，经国家有关专家评审，该产品被认定为2002年度国家重点新产品，并获得国家专利。又被温州市、永嘉县政府部门评定为科技新产品，受到了多项奖励，也被市场所认可。
事过境迁，当时我就有这么理想和愿望，研制科技含量更高、附加值更高的阀门产品，冲刺国际市场，把企业做大、做强，经过多年辛勤努力，结果事与愿违，理想和愿望还是没有实现，市场做不大，最后经过一段时间的思考和市场调研才明白，我们还有许多不足之处，不管你的产品性能有多先进，市场力度如何拓展，打开市场还是因难的。这也是中小企业发展路上遇到的最大瓶颈。
原因主要有：一是资金实力不够，没有足够的预备资金占领市场是空话；二是开拓市场资质不强，又没有高起点的企业平台，客户不承认，难以进入一些招投标的门槛，无法竞标；三是没有广阔的销售网络和优秀的销售高手，你的产品最好还是卖不出去，只能甘当配角；四是企业小缺乏抗衡市场的能力，进入市场只能曲线行进，做不大市场，遭遇再发展的拦路虎。所以我经过深思熟虑与反复思考和权衡，可谓忍痛割爱，下定决心，舍小傍大，找对口企业合作，让我们中小企业延伸发展。经过几年的观察和比较，我们慎重选择了宣达集团，因为宣达集团实事求是，也是当地龙头企业，诚心与我们合作，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，也想把我们的企业做大。经过多次诚意的洽谈，达成了合作基本框架。当时我是这么想的，但合作是有过程的，不是“合作”一句话就可实现的，所以，理想和愿望还是不敢说出来，万一有什么差错，合作不成功，会被人家笑话，认为是瞎吹的。
事实胜于雄辩，经过一年合作磨合期，第二年就进入正常的运作，走上了合作的正轨，目前经过三年多的合作，企业已进入快速发展期，2010年的产值同比2009年翻了一番，2011年产值跃过了5000万元，企业虽然没什么超越性的改变，但是产销也已经达到了合作的最初目标，合作模式还是基本成功的，新型的高温、高压双向蝶阀产品也在逐步打开市场，蝶阀产品销售也在上批量，并打入了国家一些重大工程项目，尤其在2011年我们成功参与了一些大中型项目的招投标，其中一个标就中了1000多万元，这是历史性跨越。有关经济指标也在增长，为发展注入了更多的自主权。最近还开发了国内首创的钛及钛合金双向压全金属蝶阀，实现这么大的产销突破，是我原来根本没有想过的。我现在敢说出我的理想和愿望，也在酝酿计划今年新的发展规划和今后发展的目标。
我们耐森阀业目前主要生产各种双向压硬密封蝶阀、整体式全金属硬密封蝶阀、钛及钛合金蝶阀三大系列，还有中高压硬密封蝶阀，软密封蝶阀、衬里蝶阀等产品。加上最新研发的钛及钛合金双向压全金属蝶阀，产品主要应用于石油、化工、化肥、船舶、氯碱工业、造纸、海水淡化等领域。近几年，在科技创新中我们取得了优良成果，其中新开发的钛及钛合金双向压全金属蝶阀新品具有蝶板强度高，流体阻力小，流通能力大，密封面耐冲刷，阀门结构紧凑、重量轻等优良性能的新特点，可替代进口产品，也是国产化新品。最近此新品还申报了国家发明和实用新型两项专利。于此我们的市场份额越做越大，走出了一条自主创新、转型升级、不断开拓，爱拼敢赢、专业生产规模化自我发展之路。
实践证明：联合重组是目前中小企业谋发展的唯一出路，也是当前阀门企业转型升级中一条良好捷径。我们耐森阀业就是成功一例。
