正泰集团：转型“绿能”开发商

   

　　眼下，在浙江正泰太阳能科技有限公司16条生产线已经全部开通。公司总裁仇展炜表示，以公司现在的产能，完成手上的订单需要到9月份。对于眼下的忙碌，仇展炜并没有太多的欣喜。他冷静地对订单来源进行分析后发现，近期陡然增加的订单有不少是欧洲来的“急单”。“行业内分析，是欧洲那边买家担心欧盟会继美国之后，对中国光伏产品‘双反’增加追溯期，所以在欧盟立案之后，加大了下单的速度，且都要求尽早出货。”仇展炜认为，这样的订单虽然能赚钱，但可持续性是要打上大问号的。“欧盟‘双反’的结果很难预测，逐渐摆脱对欧盟市场的依赖，企业才能健康发展。”

　　最让仇展炜心安的订单，来自正泰自己投建的电站业务。据了解，今年正泰太阳能700MW的组件销售目标中，来自电站业务的订单将占一半。事实上，也正是因为正泰自去年下半年开始大力度地转型，才让正泰太阳能在去年全行业普损的环境下，实现了1.6亿元税后利润的盈利。

　　2011年下半年起，正泰和国内光伏行业一起经历了快速下滑。尤其是近几年多晶硅价格从每公斤400美元跌到如今的不到20美元，令正泰投入大量人力物力的薄膜太阳能电池优势消失殆尽。“转型升级，不仅仅局限于传统产业，新兴产业也需要转型。某种程度来说，新兴产业的转型比传统产业的转型更痛苦。”对于光伏产业的转型，正泰集团董事长南存辉感受很深。

　　从单一销售组件转型“国际一流的绿色清洁能源开发商”是正泰整个战略调整中最重要的一环。但彼时众多光伏企业同样也意识到投建电站是突围的关键之一，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为正泰面临的又一个难题。投建电站需要大量的资金。已有的私募基金和投资公司以及相应的金融配套政策为其投建电站提供了必要的保障。及时进行的资产整合及股权重组，也让正泰太阳能获得了更多的现金流。

　　品牌的影响力和全球销售网络布局，让正泰竞争力大大加强。但最后能否拿下项目，还必须在成本上下功夫。放下“新兴产业”架子的正泰将精细化管理模式全面引入组件生产的各个环节，令生产成本明显下降。

　　正泰电气系统的整体竞争优势在电站建设中发挥出色。仇展炜说，今年2月6日正式并网发电的正泰甘肃永昌100MW光伏电站项目中，高低压配电柜、逆变器、变压器甚至电缆，均采用了正泰自有系列设备。“配以光伏组件的低成本制造优势，项目整个造价成本比竞争对手节约近10%，项目的内部收益率可达12%。一般8%便认为可以投资。”仇展炜说。

　　种种努力，成就了正泰太阳能转型的“首战告捷”。作为国内光伏电站建设规模最大的民营企业，正泰已建成发电和在建的光伏电站项目达750MW，其中已经并网发电的电站超过一半。今年计划新建的300MW电站，大多也已拿到了项目许可。

　　仇展炜认为，由于欧洲“双反”结论尚未明了，国内光伏产业配套政策悬而未决，今年光伏产业是否能走出“低谷”还难说。但“手上有粮心中不慌”，有赖于自投电站的顺利进行，仇展炜对于完成集团今年下达的55亿元的销售任务“很有信心”，与去年相比，这一数字增长了12.2%。“除了积极参与浙江省光伏产业‘五位一体’创新综合试点工作外，今年我们将加大与福斯特、帷盛等产业链上其他领域的优势企业的合作分工。”仇展炜表示，与这些企业的“强强联手”，正在令正泰电站投资成本进一步降低。