南存辉“光伏寒冬”广建光伏发电站坐收6亿电费

   

　　“未来，居民可以在自己的房顶上安装太阳能电池板，这些电池板能生产出足够的电力，满足房子所需的电能。如果有剩余，则可以出售给发电厂。”这段话，来自美国趋势经济学家、作家杰里米·里夫金著作《第三次工业革命》。

　　这本书，也曾是正泰集团董事长南存辉向熟人和朋友力荐的一本书。7年前正泰开始进入光伏太阳能行业。

　　在第二届世界浙商大会开幕前，本报“浙商好声音”专栏对话南存辉，自2012年开始的全球光伏产业的哀鸿遍野中，正泰太阳能逆势实现盈利1.6亿元，销售额突破50亿元。

　　做太阳能交了不少学费

　　新兴产业转型升级更痛苦

　　仅用了不到七年时间，正泰太阳能便已从“新人”迅速成长为国内民营企业在光伏领域最大的投资商、运营商之一。

　　“和其他企业一样，正泰太阳能一路惊涛骇浪，付了不少学费。”南存辉昨天也坦陈，一路走来并非一帆风顺，正泰在太阳能上也走过弯路。正泰太阳能最早切入的是薄膜电池，最初比晶体硅技术有成本优势。当时正泰是以研制生产第二代光伏薄膜电池为主，兼顾晶硅电池的生产。随着硅价的暴跌，薄膜电池的成本优势不再。因此，原本以“千人计划”专家杨立友博士为核心的团队，即便研发出了世界上最好的薄膜太阳能电池，也必须果断调整、及时转型。

　　“战略转型虽然是件非常痛苦的事，因为我们已经为此付出了太多太多。但现在回头看，当时的调整做得果断又及时。”回顾这一段过程中的投入，南存辉并不后悔。

　　建光伏发电站盘活产业链

　　一年可收6亿电费

　　“无论是高低压电气、输配电设备、仪器仪表，工业自动化，还是光伏发电，我们的业务都是紧紧围绕‘电’而展开。”南存辉说，公司已经逐步摸索出了一套自身的运营模式。

　　“能化险为夷，还是靠对电站投资、EPC工程总包等进行了及时转型，有了可持续的盈利模式。”南存辉解释，正泰是依托电器设备的产业优势，以电站投资建设带动光伏产品销路。

　　在战略转型之后，南存辉给正泰太阳能的新定位是“国际一流的清洁能源开发商”。这意味着正泰从电气制造向清洁能源开发商与能效管理解决方案提供商的转变。

　　“到今年底，我们已建成发电和在建的光伏电站项目将超过900MW，光收电费就有6个亿的收入。明后年，电费的收入预计能超过10亿元。”如今，在美国、保加利亚、韩国、意大利以及宁夏石嘴山、青海格尔木、甘肃敦煌等地，都有正泰开发建设的光伏电站，电站资产规模已经达到百亿左右。

　　今年9月初，由正泰新能源投资承建的甘肃高台100MW光伏电站正式并网发电。目前，正泰已成为民营企业中持有光伏电站项目最多的一家。

　　南存辉声音

　　我一直讲三个“信”。第一，要相信政府的智慧和有效作为。不要抱怨，机会有很多，要做的是怎么去寻找机会，怎么和时代合拍。

　　第二，相信竞争一定带来繁荣，一定要相信市场的手。金融危机告诉我们，一定会出现重组的机会。你困难，别人比你更困难，你有品牌、有实力，你就能做赢家。金融危机同时一定会伴随着新产业、新技术的革命出现。

　　第三，相信中国文化的力量。我们十年以后的“果”肯定是今天的“因”，中国文化有很多的东西是有规律的，你要顺着规律来。

　　所以，用平常心、责任心，扎扎实实，慢慢地做起来，往前走，不贪心，不贪婪。现在还有很多的不确定性，没关系，不要担心。扎扎实实创新你的思维，创新你的方法，创新你的工作内容，把正确的观念树立起来。